Wielu klientów, z którymi współpracowałam stało przed dylematem sprzedaży nieruchomości, którą akurat wynajmowali. Rozpatrywali sposoby sprzedaży tak, aby nie miała ona negatywnego wpływu zarówno na osoby zamieszkujące lokal, jaki i na potencjalnych kupujących. Dowiedz się, jak sprzedać wynajmowane mieszkanie!
Realizacja takiego zamiaru jest trudna, jeśli nie niemożliwa. Ciężko przeprowadzić prezentacje mieszkania w taki sposób, żeby obecność najemców nie miała negatywnego wpływu na jego sprzedaż, a potencjalny kupujący czuł się komfortowo. Na podstawie mojego doświadczenia mogę stwierdzić, iż lokatorzy niestety utrudniają proces sprzedaży nieruchomości i niepotrzebnie go przedłużają. Jak sprzedać wynajmowane mieszkanie?
Stworzenie dobrej oferty sprzedaży nieruchomości wymaga konkretnych przygotowań i czasu. Dla większości klientów zakup mieszkania czy domu, to największy i jedyny taki wydatek w życiu, więc poszukiwana nieruchomość musi ich oczarować – czystością, świeżością, pięknem.
Wiem co zrobić, żeby stworzyć takie wrażenie i przygotować nieruchomość do skutecznej sprzedaży. Drogą do sukcesu jest home staging – różnorodne techniki estetyki wizualnej i przestrzennej, które pozwalają dotrzeć do jak najszerszej grupy potencjalnych nabywców i sprawić wrażenie przyjaznego miejsca, o jakim zawsze marzyli.
Sprzedaż wynajmowanego mieszkania: 2 główne trudności
Po pierwsze, najemcy utrudniają sam proces przygotowania do sprzedaży. Mając lokatorów w mieszkaniu trudno prawidłowo zaaranżować wnętrze, pomalować ściany, przestawić meble, wynieść prywatne przedmioty. Osoby, które najmują mieszkanie najczęściej mają niską motywację, by dbać o wygląd wnętrza, gdyż nie jest ono ich własnością. Sprawia to, że stan nieruchomości z dnia na dzień ulega widocznemu pogorszeniu.
Po drugie, najemcy utrudniają prezentowanie nieruchomości. Żeby dobrze zaprezentować mieszkanie często proszę najemców o jego opuszczenie, aby kupujący mógł swobodnie, bez pośpiechu, dokładnie je obejrzeć i poczuć jego klimat. Niestety najemcy często pozostają w mieszkaniach, bo uważają że sprzedaż ich nie dotyczy. Cenią swoją prywatność – oczywiście mają do tego prawo – jednak ich obecność wpływa negatywnie na komfort kupujących. Zdarza się nawet, że gdy rozmawiam z nabywcami, najemcy mimochodem wyrażają negatywną – często nieprawdziwą – opinię na temat nieruchomości, co ma wpływ na proces decyzyjny klientów. Jak temu zaradzić ?
Wypowiedzenie umowy najmu mieszkania
No cóż, najlepiej wypowiedzieć umowę najmu i po wyprowadzce przygotować nieruchomość tak, aby potencjalny nabywca mógł się nią zainteresować. Oczywiście nie jest to takie proste, ponieważ wypowiedzenie umowy wiąże się z utratą comiesięcznych zysków z najmu. Gdy się jednak nad tym dobrze zastanowimy okaże się, że te straty mogą być iluzją. Występują tylko, gdy sprzedaż się wlecze…
W przypadku prawidłowej wyceny, efektywnych nakładów na reklamę i profesjonalnej prezentacji ten czas się skraca a sprzedaż może nastąpić nawet w ciągu tygodnia. I tak właśnie działam! Gdybym więc mogła doradzić Tobie jak sprzedać wynajmowaną nieruchomość, to po prostu polecam rozwiązanie umowy najmu i pełną koncentrację na efektywnym przygotowaniu do sprzedaży.
Warto o tym pomyśleć, ponieważ sprzedaż mieszkania z najemcami, ciągnie za sobą negatywne konsekwencje, na których tracisz tylko Ty. Z doświadczenia wiem, że mieszkania puste bez lokatorów sprzedają się w pierwszej kolejności, dużo szybciej, a co najważniejsze łatwiej wynegocjować jak najwyższą cenę.
Spodobał Ci się artykuł? Podziel się z innymi!
Spodobał Ci się artykuł?
Podziel się z innymi!
Link skopiowany
Może to też Ci się spodoba
Zmiany w kredycie zero procent! Przegląd prasy 04.03.2024
Wiceminister rozwoju i technologii Krzysztof Kukucki przedstawił proponowane warunki programu Mieszkanie na Start. Nowy kredyt zero procent ma obowiązywać przez cztery lata, a możliwość skorzystania z niego mają mieć “osoby na granicy zdolności kredytowej".
Pewny wybór 37. Rynek nieruchomości 2024. Prognozy
Rynek nieruchomości jest dynamiczny i podlega ciągłym zmianom. Wraz z końcem 2023 roku eksperci związani z branżą zastanawiają się, czego możemy spodziewać się w nowym roku, a dotyczy to zwłaszcza cen nieruchomości.
Program Pierwsze mieszkanie – kto skorzysta? Przegląd prasy 19.12.2022
Po kompletnej klęsce programu Mieszkanie Plus, raczej teoretycznym systemie dopłat do czynszów czy nieosiągalnym Mieszkaniu bez wkładu własnego, rząd zapowiada kolejną formę wsparcia. Program Pierwsze Mieszkanie, to atrakcyjny kredyt hipoteczny, który – tak jak te wcześniejsze – również ma sporo ograniczeń. Czy tym razem ktoś skorzysta? Zasady programu pierwsze mieszkanie. Ile wyniesie rata kredytu? Forsal.pl, […]
Chcesz sprzedać nieruchomość?
Napisz do nas